中國安防市場經(jīng)過了30多年特別是近10年的發(fā)展，現(xiàn)階段已經(jīng)走上了高速路。繼華南、華東地區(qū)安防產(chǎn)業(yè)崛起后，華北地區(qū)市場逐漸成為最受關(guān)注的安防產(chǎn)業(yè)中心。首都北京作為華北市場的中心城市，其政治文化優(yōu)勢將直接推動北京安防產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。賓洋作為北京市場的代表性企業(yè)之一，其北京分公司在華北市場具有自己獨(dú)特的風(fēng)格，并逐漸成為市場的一面旗幟。

 

獨(dú)特的文化 志同道合的經(jīng)營理念

 

      賓洋北京根據(jù)地位于北京豐臺區(qū)西四環(huán)京鐵家園，踏入其內(nèi)，一股濃郁的中國古典風(fēng)迎面而來。進(jìn)入會客室，古典的木桌、木椅散發(fā)著歷史的氣息，讓人恍然覺得穿越到某個朝代。穿過走廊，你還可以看到古式的儲物柜，寬大的木門，翠竹將精致的佛雕掩映其中……再走進(jìn)茶室，四面壁畫，茶香飄溢，獨(dú)特的文化氛圍讓人心神寧靜。不用懷疑，這不是茶館，也不是高級古式酒店，而確確實實是賓洋北京分公司辦公區(qū)，這里只接待行業(yè)的客戶。

 

 

賓洋北京分公司會客室

 

特色佛雕

 

       當(dāng)然，獨(dú)特的地方不止如此。這個有著1000多平米的辦公區(qū)其多功能讓人驚訝不已。除了會客室、茶室，賓洋北京分公司還有員工辦公、培訓(xùn)區(qū)域，以及專門的客房、餐廳、KTV。而對于賓洋北京分公司總經(jīng)理兼北京同創(chuàng)至和安防科技有限公司總經(jīng)理的張振江來說，以人為本，正是他的經(jīng)營之道。

 

獨(dú)立的餐廳

 

       張振江從2005年便開始從事安防行業(yè)，其旗下經(jīng)營著北京本樸空間工程有限公司和北京同創(chuàng)至和安防科技有限公司兩家企業(yè)。張振江因緣分與賓洋相遇，又因志同道合與賓洋走到一起；他們有著共同的經(jīng)營理念：質(zhì)量和誠信。

 

賓洋總經(jīng)理劉兵與賓洋北京分公司總經(jīng)理張振江

 

 產(chǎn)品質(zhì)量贏得口碑

 

       目前，張振江所負(fù)責(zé)的賓洋北京分公司擁有工程部和產(chǎn)品部兩個部門，僅工程部門就有60人左右。談到市場開拓和經(jīng)營策略，張振江說：“多年以來我們積累的老客戶遍布全國，就北方區(qū)域來說，我們在各級城市老客戶中間開發(fā)代理商及經(jīng)銷商，并由固定的銷售人員對大客戶進(jìn)行定期維護(hù)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格體系、售后服務(wù)、新產(chǎn)品培訓(xùn)、回訪等。我們會把工程項目上的樣板工程給客戶做演示。”

 

       多年的行業(yè)經(jīng)驗使整個團(tuán)隊能夠更準(zhǔn)確的理解用戶的需求，為用戶提供符合用戶自身需求的、客觀的、經(jīng)濟(jì)的、可行的解決方案和實施計劃。也由此，在張振江的帶領(lǐng)下，賓洋在華北市場因產(chǎn)品質(zhì)量贏得口碑、服務(wù)留下美名、真誠贏得尊重。

 

北京安防市場潛力不可限量

 

       在張振江總經(jīng)理看來，北京的市場環(huán)境比較特殊，北京不單單是政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，甚至是安防工程和產(chǎn)品的中心。做好了北京市場就等于占據(jù)了全國的半壁江山。

 

       對于北京安防市場的重要性，張振江認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：首先，北京市場工程項目比較多，并且是輻射全國的項目。其次，北京周邊輻射的河北、內(nèi)蒙、山西、山東、東三省、西北、河南等均為目前比較活躍的市場，占據(jù)了地利優(yōu)勢。同時，北京的工程商和經(jīng)銷商隊伍龐大、高中低端比較集中，市場潛力不可限量。

     針對北京的市場特點(diǎn)，張振江的方式是以點(diǎn)帶面，從老客戶入手，逐步將賓洋品牌及產(chǎn)品推向市場。問及賓洋北京分公司下半年的計劃時，張振江給出的答案是：“做穩(wěn)北京客戶的同時，以周邊河北、山東、內(nèi)蒙、山西、東三省、西北老客戶為突破口深挖志同道合的代理商。”

 

       作為中國安防行業(yè)十大領(lǐng)先品牌，賓洋在北方工程項目中已經(jīng)樹立起了良好的口碑。賓洋這個在安防行業(yè)馳騁了將近10年的企業(yè)，在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時代，逆勢而上，風(fēng)頭正盛。在張振江總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，賓洋北京分公司將在北方區(qū)域占領(lǐng)市場的高地。